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Come acquisire nuovi clienti su Facebook

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Come fare pubblicità su Facebook

La pubblicità su Facebook può aiutarvi a raggiungere rapidamente molti obiettivi, non solo perché la piattaforma vi fornisce molti strumenti, obiettivi e collocamenti pubblicitari, ma anche per le sue capacità di targeting.

In questo articolo, ho intenzione di condividere con voi un semplice metodo in tre fasi per fare una ottima pubblicità su Facebook, acquisire clienti e consolidare il tuo marchio, coinvolgendo il pubblico e, soprattutto, ottenendo vendite ad un costo contenuto.

La maggior parte delle aziende si aspetta un ritorno immediato sul investimento fatto su qualsiasi tipo di pubblicità.

Questo è certamente possibile, ma si tratta piuttosto di un approccio a medio termine, ma ne vale certamente la pena.

La strategia, come ho detto, è un approccio in tre fasi. Ecco cosa dovete fare per implementarlo all' avvio

Passo 1: Creazione di un contenuto davvero utile e prezioso, un video che spiega una soluzione ad un problema va benissimo.
Passo 2: Usare le campagne Engagement o Video Views per raggiungere il tuo pubblico su Facebook.
Passo 3: Creazione di un pubblico personalizzato basato su persone che interagiscono con i contenuti e li ritargettano con un' offerta.

Iniziamo con il primo passo.

Come investire in annunci Facebook, creiamo un nuovo approccio:


Passo 1: Il contenuto

Molti imprenditori quando fanno pubblicità su Facebook sparano un annuncio  un coupon, uno sconto, o iniziano una semplice vendita, e si aspettano che le persone acchiappano subito la loro offerta. Ecco perché falliscono e si scoraggiano facilmente.

Un approccio di gran lunga migliore è utilizzare contenuti "nativi" e costruirci su un pubblico coerente. Un contenuto nativo non assomiglia ad un annuncio ma un vero e proprio servizio di valore per l'utente

Il primo passo è creare una sorta di contenuto utile per il pubblico. Qualunque sia la vostra nicchia, state risolvendo un bisogno. Quindi, mettete tutto questo davanti alla vostra mente e lavorate sulla creazione di un contenuto davvero utile e promuovete questo aspetto.


Non è necessario creare un video ad alto valore di produzione basta una ripresa con il tuo smartphone. 

Se sei timido con la fotocamera, puoi sempre fare una condivisione dello schermo e insegnare alla gente su qualcosa di rilevante. 
Quando lo avrai registrato caricalo sulla tua pagina Facebook.
I video in questo momento stanna andando alla grande su Facebook anche perchè c'è una forte competizione co Youtube e quindi hanno un canale preferenziale sulla piattaforma.
Quindi il tuo pubblico sarà basato sul engagement con i video.
Stiamo parlando di video ma puoi usare anche altri tipi di contenuti, qui definiamo il processo.

 

Fase 2: Engagement
E' arrivato il momento di spendere qualcosa, un piccolo investimento per lanciare il contenuto che hai creato. Su Facebook se non paghi non ritorna nulla.

Abbiamo due obiettivi nella nostra campagna: 
Video Views e Pay Per Engagement.
vogliamo raggiungere quante più persone che guardano o interagiscono con i nostri contenuti.

Video Views e Pay Per Engagement.

Primo obiettivo, sceglieremo l' ideale demografico e gli interessi. Ricordate, volete persone che non solo si impegnino con i vostri contenuti, ma che siano anche al interno del vostro mercato di destinazione. In questo modo creiamo un pubblico di persone impegnate che si adattano alla nostra demografia, in modo da poter lanciare i nostri prodotti e servizi in una fase successiva.

A livello di annuncio (o creativo), si desidera scegliere il contenuto creato sulla vostra pagina Facebook Business, come questo:

A livello di annuncio (o creativo)

Il budget è una tua scelta, ma ti consiglierei di iniziare con almeno 5 Euro al giorno in questa campagna e vedere coma va.

Quando abbiamo lanciato la campagna andremo al passo successivo.


Fase 3: Retargeting
Una delle cose migliori che Facebook ha introdotto negli ultimi tempi è la capacità di raggiungere le persone che si sono impegnate con la nostra pagina, nel caso specifico vedendo una percentuale dei filmati caricati sulla piattaforma.

Questo è esattamente ciò che useremo ora per creare il nostro pubblico personalizzato. Per farlo, è necessario andare alla sezione Pubblico personalizzato nel tuo Ads Manager e creare un pubblico personalizzato per i Video.

Poi sceglierai il video che hai voluto nel secondo passo, e comunque è quello che di sicuro avrà più visualizzazioni. Di solito creo tre pubblici personalizzati: il 25% dei video visti (più numeroso anche se meno ingaggiato), il 50% dei video visto e il 75% dei video visti (pochi ma molto coinvolti).

pubblici personalizzati

pubblici personalizzati 02

pubblici personalizzati 03

pubblici personalizzati 04

pubblici personalizzati 05


Una volta che hai creato queste tipologie di pubblico personalizzato, è giunto il momento di lanciare finalmente le tue Campagne di conversione, che saranno quelle che ti porteranno vendite e leadership.

Il modo in cui lo facciamo è creando una nuova Campagna Facebook con l' obiettivo della Conversione. A condizione che tu abbia il Pixel Facebook correttamente installato sul tuo sito, dovresti essere in grado di scegliere il giusto tipo di Conversione, a seconda dei tuoi obiettivi per questa campagna.

Vuoi ottenere più lead? Vuoi ottenere Vendite per un prodotto specifico? Queste sono le domande che dovete porvi per questa campagna specifica quando scegliete l' obiettivo.

scegliete l' obiettivo.

Ci siamo ora capirai la forza di questo metodo. 
Sul livello di target dell' annuncio, sceglierai le Pubbliche Personalizzate che hai creato in precedenza. Questo serve a dire a Facebook che si vuole SOLO prendere di mira le persone che hanno visto almeno dal 25 per cento al 50% al 50% al 75% del tuo video e dimenticare tutti gli altri.

Facendo questo, stiamo immediatamente sfogliando la maggior parte del pubblico su Facebook e focalizzando le nostre campagne Conversione solo su persone che sono interessati ai  nostri contenuti e che comunque ne hanno guardato una parte. Questo è fondamentalmente e ci dice due cose :

Che sono un po' interessati al argomento che stiamo discutendo nel video

Che sanno di cosa parliamo e hanno già avuto un punto di incontro con il nostro marchio, e che non siamo degli sconosciuti.

Questo aumenterà le conversioni e ridurrà drasticamente il costo per generare un nuovo cliente perché si sta adottando questo potente approccio in due fasi. Spero che questo approccio vi aiuti quando si tratta di far crescere il vostro marchio e allo stesso tempo aumentare le vendite. Se usi questa strategia farmi sapere come va! 
Non esitate a condividere i vostri risultati nella sezione commenti qui sotto.

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